1. 意圖
在商場上『如何- How』很重要,但是『為何- Why』也依樣很重要,甚至更加重要!
你為何想創業?
為了分享知識?
為了幫助他人?
為了留下什麼給後人?
為了得到足以讓自己及家人得到財物安全及喘息空間的收入?
為了透過展現創意得到快樂?
為了創造一個社群?
這些全是打造事業與成為網紅的好理由。切記,
為了金錢而投入創作,是通往失敗的最快道路!
當你的意圖來自錯的出發點,顧客還是會跟你有往來,但他們不會把你推薦給別人。所謂的往紅,就是能創造出正面口碑的人。
作者所訪問過的頂尖創業者皆擁有下列三個共通的特質:
1. 對服務的投入
2.對提供價值的渴望
3.對教導的熱愛
那些創業者也是人,是人就會有自私的想望與需求。如果你的本性有51%的無私與49%的自私,你就很有機會闖出一片天!因為大部分的人,本性中的自私都佔了79-99%
School of Greatness的創辦人 Lewis Howes(劉易斯・霍斯) 以自己切身經歷說:
『最讓我驚訝的體悟是,重點並非懂得多少,而是有多在乎。只要有熱情、能量、打拼的意願,以及對前景的投入,我們就能創造出我們想要的任何東西。』
『如果你每一天都帶著全情投入的能量現身,就會有好事情發生。』
記住:
我們必須先出現,先提供價值,先在乎,之後才能學會如何靠這些事情賺錢。
2. 真實性
你的意圖會反應在你的真實性上。
對於消費者來說,真實性是討喜的安慰!因會在這世界上,消費者總感覺自己被利用,或從未瞭解事情的全貌。不要企圖假裝,你總會露出原貌!
找一個適合自己平台,去展現你真實的一面,你的手藝、你的喜悅,以及你對現在正在做的事情的熱愛!
你越是真實,人們就越願意原諒不可布面得錯誤與失足。
3.熱情
有很多賺大錢的人並不快樂,但每天圍繞著熱情工作的人,沒有一個不熱愛生活。要是拿掉熱情,成為一個創作這便失去意義,你的事業不能只是一份工作,他必須是一份天職。
健身品牌Supplement Superstore及1st Phorm的創辦人Andy Frisella (安迪・佛里斯拉)說:
『你會經歷一段賺不了錢的時間,不會是一個禮拜,不會是一個月,不會是一年,而是好幾年。在那段期間裡,如果你不熱愛自己做的是,會很難堅持下去。』
你不需要對你提供的服務或產品懷有熱情,而是對於『給予』的熱情才是不可或缺的。
熱情具有保護力,壓力和挫折是創業必定隨之而來的副產品。
記得,要『做自己』並追隨天生的熱情。
第一,擁抱你的DNA
第二,講故事
第三,求深不求廣
第四,每個人都必須成為一個品牌
第五,你必須做自己
4. 耐心
熱情與耐心總是並肩而行。
切記,唯有完全依照自己的意思過活,才稱得上搞出名堂。一心只想著致富,結果真的賺大錢,這並非不可能,但是快速致富的創業者常常會犧牲長遠的財富。
如過你仔細看看你四周,你應該會發現一些例子。
你有沒有追蹤過一些部落格或是一些Youtuber,一開始你覺得他們的文章或影片真的很有趣,看是隨著他們名氣的上漲,漸漸的,寫的文章和影片充滿了業配文,所以到後面你就索性愈來越少看他們的東西。
其實往紅也是人,也需要過生活!經營社群媒體最大的收入就是在廠商贊助的業配!這裡沒有說接業配不好,只是要慎選,才不會讓自己的粉絲覺得自己被欺騙了。
5. 速度
耐心是長期的,速度是短期的,兩者間的壓力鍛造出鑽石般的成果。創業者都在乎時間與便利。在時期的我們,需要獨子苦幹好一段日子才能雇用一位助理來管理我們的時間。在這段期間,請善用能夠找到的一切工具來幫助自己明智且有效率地運用時間時間。
『停止顧慮他人的想法』讓你動自由,而『行動』能讓你成功或從失敗中學惜- 也就是說,無論如何你都能有所獲得。比起只嘗試三次,然後三次都成公,嘗試了十次但成功三次會讓你學習到更多。
如果有任何想嘗試的想法、點子,就去做吧!最糟的情況會是怎樣?就去做吧,市場會讓你知道你行不行!
6. 拼命
草創之初,沒空休閒- 如果你想要搞出名堂的話。
沒空看Youtube 影片,沒空在茶水間拍些有的沒的,也沒空花一個半小時慢慢吃午餐。也正應如此,創業往往被視為年人玩的遊戲,要有很大的耐力,才能讓更人品和事業起飛。
如果希望有一日能過著<衝了!>的生活,唯一的作法就是在晚上七點到半夜爆量的工作,週一到週五皆如此,外加週末。唯一能得到你額外空閒的就是家人,他們值得想有你最好的一面。
屏除需要花在義務-你的正直、孩子、伴侶、父母上的時間,如果想搞出名堂,義務之外的時間都必須全部用來造內容、發送內容、與你的社群交流,或是拓展事業版圖。
不管你如何定義成功,走在成功之路的兩大關鍵就是-提升自覺,阻斷自欺。搞出名堂的原則符合熱力學定律: 『投入多少能量,就產出多少能量。』
7. 注意力
- 大家的眼球往哪裡移動?
- 你的顧客們都在聊什麼?
- 你的領域裡最新的趨勢是什麼?
- 有哪些大爭議?
你要注意所有的事情,要有精準判別眾人注意力轉移方向的能力。懂的如何法決要價過於低廉或未受充分賞識的注意力,是往紅的關鍵技術。
冒險跳脫舒適圈,將會成為你的救生圈。
8. 內容
八大心法中最重要的一個元素。
『要運用社群網路把個人產品變得有利可圖的事業,兩個支柱必須到位: 產品和內容』
不要把同樣的內容放在不同平台,而是要設計出高品質的原生微內容。
不同平台使用者會有不同的需求。
上Twitter的時候,人們可能想要跟上最新的時事; 上Facebook的時候,人們可能想要追蹤朋友與家人的近況;要在午餐時間獲得一些娛樂,人們可能會上Snapchat; 若晚上有心情好好坐下還看幾部較長的影片,人們就會上Youtube。
你應該想,怎樣讓自己的內容適應不同的平台,以便吸引造訪那些平台的使用者。
Tip: 創造這麼多內容案四嚇人,但有一個比較容易的方法: 專心創作一個可以分列出許多小段內容的支柱內容。
- 無需創造,紀錄就好
讓學習的過程成為內容的一部分。以任何平台記錄自己真實的生活,說出自己的真心話,讓人們了解你是誰,然後讓他們看著你如何成長為自己想要的樣子。日常生活的每件小事本質上都新鮮而有趣嗎?
以正確的方式呈現的話,是的。
你永遠不會知道自己發佈的某個東西會不會啟發了某個重要的人大人物,讓他們主動聯繫你。
再投入大量努力之前,你無權自稱專家-而且這種事情是市場學定的,不是你自己決定的。
記錄切之所以有價值,不是因為捕捉當下自己多麼有趣(或無趣),而是準備讓十年後的觀眾看看現在的你。若能捕捉自己的旅程,有一天,或許你也能成為為世人帶來同樣的啟發。
把你的東西丟出來,看看市場有何迴響,倘若沒人喜歡,就把作品下架(也可以繼續放著以便未來回顧)。做出改變,再次嘗試,勇於冒險,從中學習。
在社群媒體上,追蹤者的值大於量!
要展現真實的自己,當你裝成一個不是自己的樣子,唯一會相信的那些人,正好是你在十年後或十個月後,不想要擁有的顧客,在那些能幫助你事業成長的頂尖顧客中,你已失去了可信度。
四面八方的聲音